그냥 마음에 드는 글귀. 이 사람은 찐이다.
- 하지만 사업가가 된다는 건 하루에 12시간을 일하고 빚이 쌓이고 홀로 야근하며 밤을 지새우는 날들이 많다는 뜻이다. 이 세상에 의지할 사람 하나 없이 폭풍을 넘기고 나면 또 폭풍이 오는, 도무지 끝이 보이지 않는 시간을 견디는 것이다. 세상 누구도 당신을 이해하지 못한다. 사업가들은 지독히도 외로운 사람들일 때가 많고 외로운 사람들이 훌륭한 사업가가 될 때가 많다. 우리는 한 가지 특별한 정서를 공유하는데 바로 '이상하다'는 점이다.
1. 누구를 대상으로 판매할 것인가?
2. 이들이 이미 구매한 물건은 무엇인가?
3. 이 제품들 가운데 더 낫게 만들고 싶거나 한 가지 문제점을 개선하고 싶은 제품은 무엇인가?
4. 시중에 있는 유사 상품들에 대해 당신의 고객은 어떤 생각을 하는가?
5. 당신의 고객들이 어디서 어울리는가?
6. 어떻게 해야 판매를 예측할 수 있을까?
7. 두 번째, 세 번째, 네 번째 제품은 무엇이 될 것인가?
- 사람들은 자신이 겪는 문제를 해결해주면 항상 웃돈을 지불한다. 우리가 브랜드를 선택하는 것도 이런 이유에서다. 나를 위한 브랜드처럼 느껴지기 때문이다. 반드시 상품 뒤에 가려진 '사람'을 공략해야 하는 것도 이 때문이다. 타깃 시장의 마음을 사로잡을 수 있다면 두 배 높은 가격으로 충성 고객도 얻을 수 있다. 단순히 많은 사람에게 많은 제품을 판매하려고만 한다면 가격을 두고 경쟁할 수밖에 없다.
- "행복해지고 싶은가요? 그럼 보상을 바라지 말고 베푸세요. 정말로 불행해지고 싶습니까? 사람들에게 대가를 기대하며 베풀면 됩니다. 사실 사람들이 보답할 일은 없을 테니까요. 그럴 일은 벌어지지 않을 겁니다."
- 판매에 끼치는 영향력 순으로 볼 때 가장 강력한 플랫폼은 팟캐스트, 블로그와 이메일 리스트, 유튜브 영상, 소셜 미디어 순이다. 홍보로 발생하는 트래픽 유입이 핵심이다. 다시 말해 누군가 당신의 제품을 홍보해 판매가 증가한다는 뜻이다. 팟캐스트, 블로그, 유튜브 채널 운영자들과 인맥을 쌓으면 충분한 얼리어댑터를 확보할 수 있다.